גביית תעריף אחיד עבור פרויקטים של עיצוב גרפי הוא לעתים קרובות רעיון טוב מכיוון שגם אתה וגם הלקוח שלך יודעים מה העלות מההתחלה. אלא אם ישתנה היקף הפרויקט, הלקוח לא צריך לדאוג לחרוג מהתקציב, ולמעצב מובטחת הכנסה מסוימת. קביעת תעריף אחיד היא לא כל כך קשה כמו שאתה חושב.
איך לקבוע את התעריף השעתי שלך
כדי להגדיר תעריף אחיד לפרויקט, תחילה עליך לקבוע תעריף לשעה. זה נקבע בחלקו על ידי מה שהשוק יכול לשאת, אבל התהליך הבא יכול לעזור לך להחליט מה לגבות לפי שעה:
- בחר משכורת לעצמך על סמך משרות קודמות במשרה מלאה.
- קבע את ההוצאות השנתיות עבור חומרה, תוכנה, פרסום, ציוד משרדי, שמות דומיין והוצאות עסקיות אחרות.
- תאם עבור הוצאות עצמאיות כגון ביטוח, חופשה בתשלום והפקדות לתוכנית פרישה.
- קבע את סך השעות הניתנות לחיוב בשנה.
- הוסף את המשכורת שלך להוצאות ולהתאמות שלך, ולאחר מכן חלק במספר השעות הכולל של חיוב כדי להגיע לתעריף שעתי.
הערכת השעות שלך
לאחר שתקבע את התעריף השעתי שלך, העריך כמה זמן ייקח לך להשלים את עבודת העיצוב. אם השלמת פרויקטים דומים, השתמש בהם כנקודת התחלה והתאם לפרטי הפרויקט העומד לרשותך.
אם לא השלמתם פרויקטים דומים, חישבו על כל שלב בתהליך והעריכו כמה זמן זה ייקח לכם. הערכת שעות יכולה להיות קשה בהתחלה, אבל עם הזמן, תהיה לך גוף עבודה להשוואה.
גם כאשר אתה גובה תעריף אחיד, תמיד עקוב בקפידה אחר הזמן שלך בכל פרויקט כדי לראות אם והיכן טעית בהערכה של הזמן להשלמת עבודה. זה יעזור לך להעריך משרות עתידיות.
פרויקט כולל יותר מסתם עיצוב. כשממצים הערכת זמן, כלול פעילויות אחרות כגון:
- מספר סבבי שינויים (מספר הסבבים צריך להיות בחוזה שלך)
- פגישות לקוחות
- מחקר פרויקט
- תקשורת דוא"ל וטלפון
- יצירת קשר ומשא ומתן עם ספקים חיצוניים כגון מדפסות
- יצירת קשר ומשא ומתן עם קבלני משנה כגון מאיירים
שורה התחתונה
כדי לחשב את התעריף שלך עד לנקודה זו, הכפל את מספר השעות הדרושות בתעריף השעתי שלך. שימו לב למספר הזה; זה לא שיעור הפרויקט הסופי שלך. אתה עדיין צריך לבחון את ההוצאות וההתאמות הנדרשות.
הוסף הוצאות שעלולות להיות לך
הוצאות הן עלויות נוספות שאינן קשורות ישירות לעבודת העיצוב או לזמן שלך. הוצאות רבות הן קבועות ויש לכלול בהצעת המחיר שלך. אולי תרצה להפריד בין ההוצאות לאומדן שלך כדי לעזור ללקוח להבין את העמלה הכוללת. ההוצאות כוללות:
- צילום מלאי ואיור
- עלויות הדפסה, כולל נייר
- עלות חומרים, כגון בעיצוב החבילה
תאם את התעריף שלך לפי הצורך
בכל פעם שאפשר, עליך לבצע התאמות בתעריף שלך לפני הצגת אומדן ללקוח. ככל שחולף הזמן ואתה מעריך יותר משרות, אתה יכול להסתכל על שעות העבודה לאחר מעשה ולקבוע אם אתה מצטט נכון. זה עוזר לך לקבוע אם יש צורך להוסיף אחוז.
הוסף אחוז קטן, בהתאם לגודל וסוג הפרויקט, לשינויים בלתי צפויים.זוהי קריאת שיפוט למעצב בהתבסס על העבודה והלקוח. הוספת אחוז נותנת לך קצת מרחב נשימה כך שלא תצטרך לגבות תשלום נוסף עבור כל שינוי קטן ולפרט אותו.
מעצבים מתאימים בדרך כלל ל:
- סוג העבודה. לדוגמה, עיצובי לוגו זוכים להערכה רבה ולעתים קרובות הם שווים יותר מאשר רק השעות הדרושות להשלמת העבודה.
- מספר ההדפסות שיש לבצע.
- השימוש המיועד של העבודה. איור של אתר אינטרנט בעל תעבורה גבוהה שווה יותר ללקוח מאשר כזה שמופיע רק בניוזלטר העובדים.
משא ומתן על עמלת עיצוב
לאחר שקבעתם את התעריף השטוח, הגיע הזמן להציג אותו ללקוח.
לפני שאתה מפתח ומציג את האומדן שלך, שאל את הלקוח מה התקציב לפרויקט. חשב את התעריף והזמן שלך כמו לעיל כדי לקבוע אם אתה יכול להשלים את העבודה במסגרת התקציב או קרוב אליו. אם אתה חורג בהרבה מהתקציב של הלקוח, יש לך שלוש אפשרויות:
- הורד את המחיר שלך כדי לקבל את המשרה.
- למד את הלקוח לגבי העלויות. עם מידע נוסף, הלקוח עשוי להתאים את התקציב.
- תן למשרה לעבור למישהו אחר. אם יש לך קהל לקוחות מבוסס, לפעמים זו דרך הפעולה הטובה ביותר. הניסיון שלך שווה יותר מזה של מישהו שרק התחיל את דרכו.
בהכרח, חלק מהלקוחות מנסים לנהל משא ומתן. לפני שנכנסים למשא ומתן, קחו לכם שני מספרים בראש:
- התעריף האחיד שלך
- העמלה הנמוכה ביותר שתקבל כדי להשלים את העבודה
בעת משא ומתן, העריכו את ערך הפרויקט עבורכם מעבר לכסף. האם זה פורטפוליו נהדר? האם יש פוטנציאל לעבודת המשך? האם ללקוח יש הרבה אנשי קשר בתחום שלך להפניות אפשריות? אמנם אתה לא אמור לקבל שכר נמוך או לעבוד יתר על המידה, אבל גורמים אלה יכולים להשפיע על כמה אתה מוכן להפחית את המחיר שלך כדי להנחית את הפרויקט.כמו ביצירת האומדן הראשוני, הניסיון יעזור לך להפוך למנהל משא ומתן טוב יותר.
