קביעת תעריף שעתי לעיצוב גרפי נחשבת לעתים קרובות לתהליך קשה, אבל זה חייב להיעשות. התעריף השעתי שלך חשוב כי הוא ימצב אותך ביחס למתחרים שלך, יקבע מה התעריפים האחידים שלך עבור פרויקטים, וכמובן ישפיע ישירות על מה שאתה מרוויח. למרבה המזל, יש שיטה שכדאי להשתמש בה כדי להבין לפחות מגרש כדורסל עבור התעריף שלך, שאולי יהיה צורך להתאים אותו בהתאם לשוק.
בחר יעדי שכר ורווח לעצמך
למרות שזה עשוי להיראות מוזר "לבחור את המשכורת שלך", יש צורך לעשות זאת כדי לקבוע את התעריף השעתי שלך. קבע לעצמך משכורת שנתית ריאלית, שעשוי להתבסס על מספר גורמים:
- המשכורות שלך במשרות מלאות קודמות
- המשכורת שאחרים עושים בתחום שלך
- משכורת הכרחית לשמירה על אורח החיים שלך, כולל הוצאות שאינן קשורות לעסק
- השכר של משרות זמינות באזור שלך שאתה כשיר להן
אם אתה עצמאי בעצמך, המשכורת שלך צריכה לכלול לא רק את הסכום שאתה צריך כדי לשמור על אורח החיים הרצוי, אלא גם כמות סבירה של רווח. רווח זה עשוי להיות החיסכון שלך או עשוי לחזור לעסק שלך. זכור גם לחשב את ההכנסה שלך לאחר תשלום מסים, וודא שאתה יכול לחיות על משכורת ה"לקחת הביתה". לאחר השלמת מחקר זה, שים לב ליעד השכר השנתי שלך.
קבע את ההוצאות השנתיות שלך
לכל עסק יש הוצאות, ועסק בעיצוב גרפי אינו שונה. חשב את ההוצאות הקשורות לעסק שלך במשך שנה שלמה, הכוללות:
- Hardware
- Software
- חינוך (כגון קורסי עיצוב)
- עלות השתתפות בכנסים
- פרסום ושיווק
- שמות דומיין
- ציוד משרדי
- ביטוח
- עמלות משפטיות וחשבונאות
- דמי חבר
התאם להוצאות הקשורות לעבודה עבור עצמך
מכיוון שאתה תעבוד עבור עצמך, לא יהיו לך חלק מהיתרונות של עבודה בחברה, כגון ביטוח, חופשה בתשלום, ימי מחלה, אופציות למניות ותרומות לתוכנית פרישה. הוצאות אלו עשויות להשפיע על התקורה השנתית שלך (ההוצאות) או על השכר שלך. אם עדיין לא עשית זאת, בצע התאמות לפי הצורך.
קבע שעות לחיוב
"שעות ניתנות לחיוב" הן פשוט שעות עבודה שבהן אתה יכול לחייב את הלקוחות שלך, וזה בדרך כלל הזמן שאתה מבלה בעבודה על הפרויקטים שלהם או בפגישות.
מספר השעות הניתנות לחיוב שונה בהרבה משעות העבודה בפועל, מה שמוסיף פעילויות כמו שיווק, עבודה על תיק ההשקעות שלך, הנהלת חשבונות וחיפוש לקוחות חדשים.
חשב את שעות החיוב שלך במשך שבוע, דבר שניתן לעשות על ידי ממוצע שעות חיוב עבור מספר שבועות וחודשים קודמים או על ידי הערכה על סמך עומס העבודה הממוצע שלך. ברגע שיש לך את הנתון השבועי הזה, הכפל אותו ב-52 כדי לקבוע את שעות החיוב השנתיות שלך.
חשב את התעריף השעתי שלך
כדי לחשב את התעריף השעתי שלך, תחילה הוסף את המשכורת השנתית שלך להוצאות שלך. זהו סכום הכסף שאתה צריך להרוויח בשנה כדי לשמור על אורח החיים הרצוי. לאחר מכן, חלק את זה בשעות הניתנות לחיוב (לא סך שעות העבודה שלך). התוצאה היא התעריף השעתי שלך.
כדוגמה, נניח שרצית להרוויח $50,000 בשנה ויש לך 10,000$ בהוצאות, שתיהן כוללות התאמות לעבודה כפרילנסר. נניח גם שאתה עובד שבוע מלא של 40 שעות, אבל רק 25 מהשעות הללו ניתנות לחיוב. זה ישאיר לך 1,300 שעות חיוב בשנה. חלקו 1,300 ל-60,000 (משכורת בתוספת הוצאות) והתעריף השעתי שלכם יהיה כ-$46. סביר להניח שתתאים את זה ל-$45 או $50 כדי שהדברים יהיו פשוטים.
במידת הצורך, התאם לשוק
באופן אידיאלי, תגלה שהלקוחות שלך יכולים לשלם את התעריף הזה של $45 עד $50 לשעה ושזה הציב אותך בעמדה תחרותית עם מעצבים אחרים באזור שלך. עם זאת, מספר זה עשוי להיות רק נקודת התחלה.
נסה לברר מה פרילנסרים אחרים גובים באזור שלך, במיוחד אלה שעושים עבודה דומה. אתה עשוי לגלות שאתה גובה הרבה יותר או נמוך יותר, וצריך להתאים בהתאם.זה יכול גם לקחת קצת זמן כדי לקבוע אם התעריף שלך יעבוד, לאחר התמודדות עם מספר לקוחות וראית את תגובתם (והכי חשוב, אם תמצא את המשרות או לא!). לאחר שתבצע את המחקר הזה, הגדר את התעריף הסופי שלך.
ייתכן שיהיו מקרים להתאים את התעריף שלך על בסיס פרויקט, למשל אם אתה עובד עבור מלכ ר עם תקציב נמוך יותר אבל אתה רוצה לקחת את העבודה. זו הקריאה שלך לעשות בהתבסס על כמה אתה רוצה משרות מסוימות, התועלת לתיק העבודות שלך והפוטנציאל לעבודות המשך או לידים.
יהיה צורך להעלות את התעריפים שלך לאורך זמן כדי לפצות על עלויות המחיה וההוצאות המוגדלות. לשם כך, עברו שוב על התהליך, קבעו תעריף חדש ובצעו את המחקר המתאים כדי לקבוע מה יעמוד השוק.
