כאשר יצרה את דורה מאר, לורן ווילסון חשבה על פיתוח יעד מקוון שבו צרכנים יוכלו לקנות ישירות מהארונות של נשים משפיעות.
Wilson הוא המייסד והמנכ ל של Dora Maar, מפתחת פלטפורמת מסחר אלקטרוני המארגנת מכירות של מוצרי יוקרה בבעלות מוקדמת.
ג'קי מרטין
נוסדה במאי 2019, דורה מאר, מניו יורק, מאפשרת לצרכנים לקנות מוצרים בבעלות מוקדמת המחולקת לקטגוריות שונות כגון מעצבים, ארונות משפיענים, אקססוריז, תיקים, אוצרות מיוחדות ועוד.לחברה יש תהליך בדיקה ואימות כדי להבטיח שכל הפריטים במלאי שלה הם מותרות אמיתיות.
"הנציגה של הכלכלה המעגלית של האופנה, דורה מאר היא פלטפורמה לאופנה יוקרתית בבעלות מוקדמת שבה צרכנים יכולים לקנות מהארונות של יצרני טעם משפיעים", אמר ווילסון ל-Lifewire. "המשימה של דורה מאר היא לחלוק את ההיסטוריה העשירה, הסיפורים והאנשים שמאחורי הבגדים כדי ליצור עתיד מכוון ובר קיימא יותר לאופנה."
עובדות מהירות
- שם: לורן ווילסון
- גיל: 31
- מאת: Scottsdale, Arizona
- תענוג אקראי: "זה קצת חנון, אבל אני מעריץ ענק של מדע בדיוני, פנטזיה [ו] סרטי פעולה. אני קורא להם סיפורים אפיים. נגמר. בהסגר, צפיתי מחדש בכל סרטי מלחמת הכוכבים, שר הטבעות ומארוול."
- ציטוט מפתח או מוטו: "אף אחד מעולם לא הפך להצלחה מבלי לקחת סיכונים. אדם חייב להיות מסוגל לזהות את הרגע ולנצל אותו ללא דיחוי." – אסתי לאודר
מכירה חוזרת של יוקרה
וילסון קיבלה תואר שני בלימודי תחפושות מאוניברסיטת ניו יורק, שמילא תפקיד מהותי בהתעניינותה באופנה ובסיפורים שמאחורי כל יצירה. לפני השקת דורה מאר, וילסון מילא בעיקר תפקידי אסטרטגיה וצמיחה בענקיות אופנה כמו כריסטי'ס, מודה אופרנדי וגוצ'י.
"הייתי שקוע בעולמות היוקרה והמסחר האלקטרוני", אמר ווילסון. "הוקסמתי גם מהמסחר האלקטרוני ומהדרך העוצמתית שהוא יכול לחבר צרכנים לאופנה מדהימה - ולנשים משפיעות - בכל רחבי העולם."
וילסון עזבה את ההופעה במשרה מלאה שלה ב-Moda Operandi כדי לרדוף אחרי דורה מאר במשרה מלאה, והיא אמרה שהיא יודעת שאין אפשרות אחרת מאשר להשיק את דורה מאר דרך פלטפורמה טכנולוגית.
"המכירה החוזרת צומחת באופן אקספוננציאלי מהר יותר מהקמעונאות המסורתית, אבל בקצה היוקרתי של הספקטרום, יש חוסר אמון ואצור גדול.הרגשתי חזק שאם אני הולך ליצור פלטפורמה, היא חייבת לקדם את הכלכלה המעגלית של האופנה", אמר ווילסון ל-Lifewire. "כשניגשתי לבנות את דורה מאר, קיבלתי השראה הן מהבעיה והן מההזדמנות שזה יצר בתוך החלל."
אחת הטקטיקות השיווקיות המובילות שהחברה נקטה בהן היא השגת רשת של משפיענים. ווילסון אמרה שהיא נדהמה מקהילות יוצרי תוכן. כשלא מצאה פלטפורמה מרכזית שמחברת בין יוצרי תוכן לקהילת יוצרי האופנה היוקרתית, היא החליטה לפתח אחת בעצמה.
"המשפיעים ממלאים תפקיד חזק ביכולתה של אופנה לעורר השראה בצרכנים, לעצב את זהות המותג ולהמיר למכירות ישירות", אמר ווילסון. "המשפיעים שלנו נותנים אלמנט אנושי לקנייה, וללא הכוחות של דיגיטציה של חלונות הראווה שלהם, יהיה קשה להגשים את הרעיון שלנו."
בלט ומופיע
Wilson הגדיל את הצוות של דורה מאר לשישה עובדים במשרה מלאה עם צוות של קבלנים, מתמחים ופרילנסרים. בעוד דורה מאר מתקדמת לשלב הבא של צמיחה, ווילסון אמרה שהיא רוצה להרחיב את צוותי הטכנולוגיה והתפעול של החברה.
"כשזה מגיע לבניית סטארט-אפ, הצוות הוא ההיבט המכריע ביותר להצלחה, ואני כל כך אסיר תודה על הצוות השיתופי ב- Dora Maar. האנרגיה מורגשת כל יום בחלל הסטודיו שלנו ב-BK, "אמר ווילסון. "ולחשוב, התחלנו לעבוד יחד בקיץ 2020 בחלל הסטודיו שלנו שלא היה בו AC אז - מדהים לראות כמה רחוק הגענו."
גיוס הון סיכון היה אחד מעקומות הלמידה המשמעותיות ביותר של ווילסון כמייסדת, היא אמרה, והניסיון לעשות זאת כאישה שחורה מקשה עוד יותר. כשגדלה, וילסון היה תופס כל מגזין בדוכן העיתונים, אבל היא הייתה מיואשת לראות שכל הדוגמניות נראות די זהות ואין כמוה.היא בילתה את השנים הראשונות שלה באופנה בניסיון להשתלב לפני שהבינה שזה חיוני להתבלט ולהופיע עבור מיעוטים. וילסון עצמה נאלצה לשנות ולהכניס את הלקחים האלה לגישת המנהיגות שלה.
אני כבר לא מפחד לעמוד למען השינוי, וזו קפיצת מדרגה ענקית עבור עצמי כמייסד ומנכ ל בתחום האופנה.
"אני שמח שאני בונה את דורה מאר בעולם שמנסה לשנות. שינוי לא קורה בן לילה, ויש המון אנשים וארגונים שהם די ביצועיים בנכונותם לעשות זאת, "אמר ווילסון. "אבל היום, אני כבר לא מפחד לעמוד על שינוי, וזו קפיצת מדרגה ענקית עבור עצמי כמייסד ומנכ"ל בתחום האופנה."
חוץ מגיוס מימון, וילסון מעוניין להשיק ענפים חדשים כדי להגיע לצרכנים חדשים ולגוון את סל ההצעות של דורה מאר. היא מתכננת ליצור זרוע יופי בגלל האמונה הנחרצת שלה שיש קשר בין אופנה ליופי.
"המטרה שלי הייתה לשנות את הרגלי הקניות של הצרכנים לטובה על ידי הבאת מוצא לבגדים בבעלות קודמת, ולאפשר לקונים למצוא קשרים וערך בפריטים", אמר ווילסון.
