מזונות חשובים
- תמחור אזורי קובע מחירים נמוכים יותר למדינות עם שכר נמוך יותר.
- התוכנה מושלמת לתמחור גמיש.
- בברזיל, אייפון עולה פי שניים מהמחיר שלו בארה"ב.
אפליקציית טלפון, או כלי תוכנה למחשב שלך, עולה באפריקה זהה למחיר שלה בארה ב ובאירופה, ובכל זאת השכר הממוצע אפילו לא קרוב.
האם אפליקציות באמת אמורות לעלות אותו דבר בכל מקום? אם השכר הממוצע הוא רק 300$, לא הגיוני לגבות 60$ עבור משחק וידאו.ועדיין, ככה זה עובד. קיצוץ מחירים כדי להתאים טוב יותר לכוח הקנייה של המקומיים הוא לא רק טוב יותר מבחינה מוסרית, אלא זה טוב לעסקים, ויכול לעזור להילחם בפיראטיות.
"אם אני מסתכל על מישהו בבנגלדש, שמרוויח בערך אותו דבר ביום כמו שאני מרוויח מכל דקה שאני בחיים", כותב מפתח תוכנת המוזיקה כריס רנדל בטוויטר, "אני בעצם שואל אותו או שהיא תשלם את אותו הדבר עבור [אפליקציית Dubstation שלנו] כמו ששילמתי עבור Prophet 10 שלי [סינתיסייזר של $4,300]. זה פשוט לא נראה נכון."
תמחור אזורי
תמחור אזורי, או תמחור מקומי, אינו חדש. מדד ה-Big Mac, שהוצג באקונומיסט ב-1986, משווה את מחיר ההמבורגר הרופף והרטוב בין מדינות שונות. נכון ל-3 בדצמבר, למשל, ביג מק בשבדיה עולה שווה ערך ל-6.23 דולר, בעוד שבמצרים זה רק 2.68 דולר.
לפעמים הבדלי מחירים מתבטאים בגלל מיסים מקומיים. לָנוּ.חברות לרוב מציינות מחירים לפני מס, בעוד שבאירופה הן נותנות את המחיר כולל מע"מ, שזה הנורמה. זה גורם למחירים בחו"ל להיראות הרבה יותר גבוהים, ולפעמים הם כן. ברזיל, למשל, מטילה מסים כבדים על מוצרי טכנולוגיה. אייפון 12 Pro Max עם 128GB עולה 1,099 דולר בארה"ב. בברזיל הוא עולה 10.999 ריאל, או כ-2 דולר 144.
בשנת 2014, חנות המשחקים הדיגיטליים GOG הציגה את חבילת המחיר הוגן, שהייתה דרך לעקיפת התמחור האזורי. GOG הצליחה בכך על ידי תשלום זהה לבעלי האתרים, וספיגה בעצמה את ההנחות האזוריות. עם זאת, היא נטשה את התוכנית בשנה שעברה, כי היא כבר לא יכלה להרשות לעצמה להשלים את ההפרש, שלדבריה הגיע ל-12% בממוצע בכל המשחקים, והגיע עד ל-37%.
משתמש Reddit Morciu סיכם את הבעיה של תמחור לא אזורי בפוסט זה בפורום בזמן ההקדמה של GOG (1.00 אירו הוא בסביבות $1.21):
"כרומניה אני מוצא שזה מטורף לחלוטין לשלם 50-60 יורו על משחק.[…]. אני מרוויח בסביבות 230 יורו בחודש והכי הרבה שאני יכול להוציא על משחק הוא בסביבות 20 יורו (גם זה נדיר) או בדרך כלל 10-15 יורו. אני צריך לחשוב הרבה לפני שאני קונה משהו ואני בדרך כלל מקבל דברים הרבה זמן אחרי שהם שוחררו."
רנדל, שהוא אחד ממייסדי חברת תוכנת המוזיקה Audio Damage, מסכים ואומר: "אין סיבה שמישהו בצ'כיה, שיש לו למעשה שליש מכוח הקנייה של האמריקאי הממוצע, הוא הולך לקבל את אותה החזר על ההשקעה של רכישת תוסף."
חומרה לעומת תוכנה
אם אתה מוכר חומרה, או סוג של מוצר פיזי, העלויות שלך עשויות להיות קבועות, מה שמקשה על הורדת מחירים כדי להתאים יותר לאזור שבו אתה מוכר. אבל עם תוכנה, ברגע שההשקעה תהיה נעשה, זה נעשה. עדיין יש לך עלויות פיתוח שוטפות, אבל העלות של רישיון בודד למוכר היא למעשה אפס. והאם לא עדיף למכור רישיון ברבע מהמחיר הרגיל, במקום למכור כלום?
הטמעת תמחור אזורי קל. אבל, שאלתי את רנדל, האם הוא מודאג מהונאה?
"לא במיוחד", הוא אמר ל-Lifewire באמצעות טוויטר. "עדיין יש לנו את כל הגנות ההונאה שאמצעי התשלום מספק. פרטי החיוב של אמצעי התשלום צריכים להתאים לכתובת ה-IP של מעבד התשלומים שלנו כדי לאפשר אפילו את העסקה."
אז נראה שהתמחור האזורי באמת צריך להיות הנורמה. "זה לא באמת משהו שחברת חומרה יכולה לעשות, אבל אני חושב יותר ויותר שחברת תוכנה צריכה לעשות את זה", אומר רנדל.
