כשניקולס וודס התחיל להמשיג את הוהם, הוא רצה להפוך את הנמנום לנגיש יותר. כעת החברה שלו מנהלת תרמילי שינה ברחבי הארץ.
וודס הוא המייסד והמנכ ל של Hohm, יוצר תרמילי שינה מותאמים לפי דרישה המספקים למשתמשים מקום פרטי ובטוח למנוחה, תנומה, מדיטציה ומעבר לכך.
Hohm
הרעיון לחברה שלו נבע מהמאבק שלו במציאת מקום לנוח בדרכים.
"ההתחלה של זה הגיעה מזה שחוויתי את הנושא של מותש במשרד", אמר וודס ל-Lifewire בראיון וידאו. "אם אתה צריך אוכל בדרכים, יש כל כך הרבה אפשרויות, אבל אם אתה צריך שינה תוך כדי תנועה, מה האפשרויות שלך? ראיתי שיש הזדמנות והתחלתי לעצב ולבנות איך הוהם ייראה."
הושק ב-2017, צרכנים יכולים להזמין תרמיל שינה של Hohm באינטרנט או דרך אפליקציה סלולרית קרובה לכל מקום בין 30 דקות לארבע שעות בכל פעם. כעת ניתן למצוא את Hohm בבתי חולים, באוניברסיטאות ובשדות תעופה, אך החברה התחילה לראשונה עם שלושה תרמילי שינה באוניברסיטת אריזונה באיגוד הסטודנטים.
Hohm תרמילי שינה מצוידים במיטה בגודל טווין, יציאות טעינה, מראה, חלונות צוהר ועוד. חשבו על תרמילי שינה של Hohm כעל מיני-מלונות בדרכים כשאתם צריכים מקום מהיר למנוחה או להירגע.
עובדות מהירות
- שם: Nikolas Woods
- גיל: 29
- מאת: סקרמנטו, קליפורניה
- תענוג אקראי: וודס היה תקליטן והפיק מוזיקה בשנות העשרה שלו.
- ציטוט מפתח או מוטו: "לעולם אל תפסיק או תוותר."
שינה היא הכרח
שינה היא צורך אנושי בסיסי, ווודס הרגיש שפשוט אין מספיק גישה למרחבים בטוחים לשינה כשהם משיג את הוהם. כשהחברה הושקה לראשונה, וודס אמר שהמטרה שלו הייתה להשיג 10 הזמנות בשבוע הראשון באוניברסיטת אריזונה, אבל הסטודנטים עלו על הציפייה הזו עם 13 הזמנות ביום הראשון בלבד.
לאחר שנחת כמעט 40 הזמנות בשבוע הראשון, ו-225 הזמנות במשך 10 שבועות, וודס הרחיב את תרמילי השינה של הוהם ליותר אוניברסיטאות, כולל UCLA ואוניברסיטת סן דייגו סטייט.
"זה היה פשוט להיט בקמפוסים, והיו לנו סטודנטים שחזרו כל שבוע", אמר וודס.
מאז שהמגיפה העבירה את הסטודנטים לאינטרנט, וודס אמר כי הוהם היה צריך לעשות ציר המתמקד יותר בהכנסת תרמילי שינה לבתי חולים. החברה הגיעה ליותר ממאה בתי חולים לפני שנחתה שותפות עם המרכז הרפואי אוניברסיטאי בקליבלנד שהושק באוקטובר.
"זה היה סופר מוצלח בקרב הצוות", אמר וודס. "דיברנו עם אחות אחת בטיפול נמרץ שאמרה כי תרמילי שינה הם מתנה משמים כי היא הייתה צריכה לישון במכונית בהפסקות."
Hohm
אותה אחות טיפול נמרץ אמרה לוודס שהיא השתמשה בתרמילי שינה של Hohm יותר מ-40 פעמים במשך 70 ימים. הוהם התרחב מאז לבית חולים בעיר ניו יורק ואיבטח יותר מ-1,500 הזמנות עם אנשי מקצוע רפואיים.
שינוי הנורמה
כשזה מגיע לגישתו של וודס להתגבר על אתגרים כמייסד מיעוטים, הוא אמר שהוא מנסה להיכנס לכל פגישה עם ראש פתוח.עם חוסר המימון שנכנס לחברות טכנולוגיה בהובלת שחורים, וודס מקווה לראות עוד יזמים שחורים פורצים לענף כדי לשנות את הנורמה.
"אני פשוט מנסה להתמקד במוצר שאני בונה ולעשות אותו הכי טוב שאני יכול", אמר וודס. "אני משתדל לא להתמקד בעובדה שאני צבע עור שונה ממייסדים אחרים."
Hohm גייסה בערך 786,000 $ מתיק של 51 משקיעים מלאכים. וודס אמר כי המשקיעים מגלים עניין רב יותר בהוהם מאז שהחברה הפכה את הציר לשרת בתי חולים ותעשיית הבריאות בעיקר. אפילו עם נתח המימון הטוב הזה, וודס אמר שהחברה נאלצה להיות "מחורבן" כדי לאסוף מימון לבניית תרמילי השינה שלה, אז הוא להוט להנחות עוד הון סיכון מבטיח.
אני פשוט מנסה להתמקד במוצר שאני בונה ולעשות אותו הכי טוב שאני יכול. אני משתדל לא להתמקד בעובדה שאני צבע עור שונה ממייסדים אחרים.
"לפעמים יש לנו מעט מאוד עלויות תקורה, אין לנו משרד, כולנו עובדים מרחוק, וחלק מהאנשים עובדים במשרה חלקית", אמר וודס. "אנחנו בנקודה עכשיו שבה בנינו את המוצר, השקנו אותו, ואנחנו מקבלים קליטה טובה בחלל שבו אנחנו נמצאים, אז אנחנו מחפשים להרחיב את הגודל."
וודס מקווה שהוהם הוכיח את הכדאיות של החברה לחברות הון סיכון, שכן הוא רוצה להשיג סבב סיד של 2 מיליון דולר. במבט קדימה, המטרות העיקריות של המייסד הן הבטחת משקיע מוביל והרחבת תרמילי השינה של Hohm ללפחות 10 בתי חולים עד סוף השנה. וודס גם רוצה להגדיל את הצוות של הוהם המונה שישה עובדים.
"אני רוצה להמריא השנה. עבדנו כל כך קשה", אמר וודס. "אנחנו רוצים להתפוצץ בשנה הבאה ולהתרחב ל-50 מיקומי בתי חולים או יותר. המטרה שלנו היא להפוך את הוהם למותג מוכר ארצי, אז כשאתה חושב על תרמילי שינה, אתה חושב עלינו."
