פאבלו מרטינז תמיד רצה לעבוד בפינטק, אז כשמייסדי Pay Theory ביקשו ממנו להצטרף לצוות, הוא ידע שזו הזדמנות שהוא לא יכול לוותר עליו.
Martinez הוא מנהל השיווק הראשי של Pay Theory, יוצר פתרון תשלום אלקטרוני מבוסס SaaS. החברה מתמקדת בסיוע למשפחות ובתי ספר ציבוריים לנהל תשלומים כספיים מבוססי טכנולוגיה.
הוקמה ב-2019, Pay Theory פיתחה פלטפורמת תשלום עבור ספקי שירותים וספקי SaaS כדי לעזור ליצור חוויות תשלום חלקות יותר.מרטינז אמר שפתרון התשלומים האלקטרוני של החברה יכול להשתלב עם פלטפורמות חשבונאיות כדי לאפשר תשלומי אשראי, חיוב, ACH ומזומן באמצעות שותפים קמעונאיים. Pay Theory גייסה עד היום 350,000 דולר במימון מראש, ועובדת על סגירת סבב ה-Seed שלה.
"אנחנו רוצים לקחת את עולם הפינטק ולראות איך אנחנו יכולים לענות על הצרכים של משפחה", אמר מרטינז ל-Lifewire בראיון טלפוני. "יש חברות כמו סקוור שמוסיפות ערך לעסקים קטנים, טוסט עושה את זה בחלל המסעדות, ו-Venmo עושה את זה עבור עמית לעמית. אנחנו רוצים לעשות את זה למשפחות."
עובדות מהירות
- שם: פבלו מרטינז
- גיל: 25
- מאת: טרנטון, ניו ג'רזי
- תענוג אקראי: הוא התחתן לאחרונה והוא עדיין מתרגל לענוד את הטבעת שלו.
- ציטוט מפתח או מוטו: "קדימה. מילה לחיות לפיה שהיא באמת מייצגת את עצמי."
צומח לקראת הצלחה
משפחתו של מרטינז עברה לניו ג'רזי מגואטמלה, אבל אז עברה במהירות לטנסי כדי להיות קרובה יותר למשפחה. מרטינז עבר לאוהיו אחרי התיכון כדי ללמוד בקולג', ומאז הוא נמצא בסינסינטי, שם מבוססת תיאוריית השכר. אבל Pay Theory הוא לא צוות הסטארט-אפ הראשון שמרטינז היה חלק ממנו; בעבר הוא לקח סמסטר חופש מהקולג' כדי להקים חברת פינטק.
"רציתי ליצור דרך טובה יותר לאנשים לקיים אינטראקציה עם הכספים שלהם", אמר. "זה בא מנקודת המבט של סטודנט."
מרטינז עבד עם אחיו הגדול, שהוא מהנדס מכונות. הוא אמר שהם רדפו אחרי המיזם באגרסיביות במשך שבעה חודשים לפני שהבינו שהחברה מחוץ לתחום המומחיות שלהם. מרטינז פגש במהלך תקופה זו מנטור שהציע לו התמחות בשיווק. ההזדמנות הזו לימדה אותו הרבה והובילה אותו להתחבר עם בראד הוחר, מייסד שותף ומנכ ל Pay Theory.
"כשהרעיון של תיאוריית התשלום היה ראשון בשלב הקמתו, הקשר הזה עם בראד הוביל לכך שהוא ביקש ממני להוביל את כל מאמצי השיווק."
Martinez היה חלק מצוות תיאוריית התשלום מההתחלה, כשהחברה כעת 10 עובדים חזקים.
להתמודדות עם הכללות
תאוריית התשלום מתמודדת עם סוגיית ההכללה שקיימת בתעשיית הפינטק. מאחר שמשפחות משתרעות על כל הקשת החברתית-כלכלית, מרטינז רואה הזדמנות משמעותית לתורת השכר לשרת ולחנך צרכנים מכל מעמד חברתי.
"בהיותך מיעוט, והיספני ספציפית, יש לך השקפת עולם שונה", אמר מרטינז. "הייתה לי חווית חיים שונה בהרבה מזו של המייסדים השותפים שלי, אז דיברנו על איך אנחנו יכולים לתת מענה לצרכים של אנשים חסרי בנק וחסרי בנק."
מרטינז אמר שהיה קשה להתחבר לאנשים אחרים בתחום הפינטק שיש להם רקע דומה כמוהו.הוא מתגבר על האתגרים האלה על ידי שימוש בכישורי השיווק שלו ובטקטיקות הסיפור שלו כדי למצוא דרכים לשים את הקהל של Pay Theory ואת המשקיעים הפוטנציאליים בנעליו של מישהו אחר שאולי לא כמוהם.
חוויתי חווית חיים שונה בהרבה מזו של המייסדים השותפים שלי, אז דיברנו על איך נוכל לתת מענה לצרכים של אנשים חסרי בנק וחסרי בנק.
תאוריית התשלום מעריכה את ההכללה עוד יותר כשזה מגיע לחיבור עם משקיעים. החברה מעלה באופן פעיל סבב זרעים. למרות שמרטינז לא יכול היה לחשוף את סכום מימון ה-Seed ש-Pay Theory תכריז בקרוב, הוא שיתף כי Zeal Capital Partners מובילה את הסבב. Zeal היא חברת הון סיכון בהובלת שחורים המשקיעה בחברות פינטק בשלבים מוקדמים ובחברות עתיד עבודה.
ההתמקדות העיקרית של מרטינז כרגע היא לשלב 12 שותפים עם הפלטפורמה של Pay Theory. שותפים אלה יכולים להיות מוסדות או ארגונים המשלבים את הפלטפורמה של Pay Theory במבנה התשלומים הפיננסיים שלהם.כשהוא ממשיך לעזור להצמיח את תורת השכר, הוא מקווה שההכלה תישאר בחזית.
