בעידן שבו ניתן לרכוש כמעט כל דבר באינטרנט בלחיצת עכבר, רכישת רכב באינטרנט היא עדיין קצת יותר מסובכת. לרוב הסוכנויות המקומיות יש מחלקות למכירת רכב באינטרנט, אבל יש הרבה יותר בקניית רכב באינטרנט מאשר פשוט ללחוץ על המכונית שבחרת ולבצע צ'ק-אאוט.
התהליך המלא של רכישת רכב באינטרנט משתנה מסוכנות אחת למשנהו, אבל רובן עוקבות אחר אותו תהליך בסיסי:
אם אתה קונה מכונית משומשת באינטרנט, עליך לשקול ברצינות לשלם למכונאי עצמאי שיבדוק את הרכב לפני שאתה קונה אותו. אם הם מציגים בעיות מכניות כלשהן, אתה יכול ללכת או לנהל משא ומתן על הפסקה על המחיר.
- פנה למחלקת המכירות באינטרנט ובקש הצעת מחיר מפורטת.
- עיין בהצעת המחיר והשווה אותה למידע על תמחור שאתה מוצא באינטרנט.
- צור קשר עם עוסקים נוספים אם הצעת המחיר נראית גבוהה.
- אם אתה מוצא הצעת מחיר נמוכה יותר, תוכל להשתמש בה כדי לשאת ולתת על מחיר נמוך יותר.
-
בקש נסיעת מבחן, אם אתה מעדיף לנהוג במכונית לפני קנייתה.
אתה לא צריך לנהוג מבחן במכונית לפני שאתה קונה אותה באינטרנט, אבל זה רעיון ממש טוב. אתה עלול לגלות שאתה לא אוהב את הדרך שבה הוא מתמודד, שאתה לא אוהב את קווי הראייה, או אפילו שהמושבים לא נוחים. עדיף לגלות זאת מוקדם מאשר מאוחר.
- בקר בסוכנות וסיים את העסקה באופן אישי בהתאם לתנאים שהסכמת באינטרנט.
קניית רכב מקוונת לעומת ביקור בסוכנות
חווית קניית הרכב המסורתית מתחילה במעבר בדלת של סוכנות מקומית ופגישה עם איש מכירות. כאשר אתה מוצא מכונית שאתה מעוניין בה, תבחין שיש לה מדבקת מחיר מומלץ של יצרן (MSRP) על החלון. שם מתחיל המשא ומתן.
ההבדל הגדול ביותר בין קניית רכב באופן אישי לבין קניות מכוניות מקוונות הוא שלעתים רחוקות תתקלו ב-MSRP באינטרנט. מחלקות מכירת רכב באינטרנט מתמקדות בדרך כלל במכירות בכמות גדולה, מה שאומר שבדרך כלל תתחיל עם מחיר נמוך בהרבה כשאתה קונה רכב באינטרנט.
במקרים מסוימים, המחיר ההתחלתי שנציג מכירות רכב באינטרנט יצטט יהיה קרוב מאוד למינימום המוחלט שעבורו הסוכנות תמכור את הרכב הזה.
איך רכישת רכב מסוכנות מקוונת עובדת?
לאחר שעשית מחקר והחלטת על היצרן והדגם הספציפיים שאתה רוצה, וזיהית תכונות חשובות כמו בקרת שיוט אדפטיבית או חניה אוטומטית, רכישת הרכב הזה באינטרנט יכולה להמשיך באחת משתי הדרכים.
הראשון הוא להשתמש באתר אגרגטור של סוכנות. אגרגטורים אלה הם בעלי יתרון של שליפת מידע מסוכנויות רבות, מקומיות ומרוחקות, מה שמאפשר לך לצפות במהירות בהרבה כלי רכב פוטנציאליים שונים.
הדרך השנייה לקנות מכונית מסוכנות מקוונת היא לנווט ישירות לאתר האינטרנט של הסוחר עצמו. אם אתה מעדיף, אתה יכול גם להתקשר לסוכנות ולבקש לדבר עם מחלקת המכירות באינטרנט.
התהליך הכללי של קניית רכב באינטרנט מתחיל בבחירת הרכב שבו אתה מעוניין ובקשת הצעת מחיר. מנקודה זו, ייתכן שתוכל להמשיך באמצעות דואר אלקטרוני, טלפון, או אפילו הודעת טקסט. לאחר מכן, מחלקת המכירות באינטרנט תספק לך מספר שהוא בדרך כלל נמוך מ-MSRP, ותוכל להמשיך משם.ואם אתה באמת אוהב לעשות עסקים באינטרנט, ייתכן שתוכל גם לרשום את הרכב שלך באופן מקוון כשהכל יסתיים.
החסרונות בקניית רכב באינטרנט
הבעיה הגדולה ביותר בקניית רכב באופן מקוון לחלוטין היא שאינך יכול לנהוג מבחן ברכב מהנוחות של הבית שלך. עם זאת, אם זה לא מפריע לך, למעשה ייתכן שתוכל להשלים את העסקה כולה מבלי לדרוך כף רגל בסוכנות. חלק מהסוחרים אפילו יספקו את המכונית החדשה שלך לאחר השלמת העסקה.
אם אתה כן רוצה לנהוג מבחן במכונית לפני שאתה קונה אותה באינטרנט, יש לך כמה אפשרויות שונות.
- לפני הצעת מחיר, בקר בסוכנות מקומית ובקש לצאת לנסיעת מבחן. זה עלול לקחת זמן מכיוון שתצטרך לבקר בפועל בסוכנות ולהתמודד עם איש מכירות מסורתי.
- בקש נסיעת מבחן לאחר שכבר קיבלת הצעת מחיר באינטרנט. מכיוון שאתה כבר מתמודד עם מחלקת המכירות באינטרנט באותו שלב, אתה יכול לבקר בסוכנות בבטחה בשעות הפנאי שלך מבלי שתצטרך לדאוג לגבי הצעות מכירות שגוזלות זמן.
לאחר שתהיה מרוצה שבחרתם את המותג והדגם הנכונים, ואתם מרוצים מהמחיר, תהיו מוכנים לחתום. זה עשוי להיות כרוך בביקור אצל הסוחר כדי להשתלט פיזית על הרכב, למרות שחלק מהסוחרים מוגדרים לסיים את העסקה באופן מקוון.
קניות רכב מקוונות דגלים אדומים
למרות שקניית רכב באינטרנט יכולה לחסוך זמן וכסף, חלק מהסוחרים מתמצאים טכנולוגית יותר מאחרים. הדבר הגדול ביותר שאתה רוצה לשים לב אליו הוא שחלק מהסוחרים משתמשים באתרי האינטרנט שלהם כדרך ליצור לידים ולפתות קונים פוטנציאליים לבקר בסוכנות ולעבוד עם איש מכירות מסורתי. זה מביס לחלוטין את המטרה של קניות מכוניות מקוונות, אז חשוב לדעת מה לחפש.
כשאתה יוצר לראשונה קשר עם מחלקת מכירות המכוניות באינטרנט של הסוכנות המקומית שלך, אתה צריך לצפות לקבל אימייל, שיחת טלפון או טקסט עם הצעת מחיר.אם אתה מבקש מידע נוסף, כמו האפשרויות הספציפיות שהרכב כולל, אילו מיסים ועמלות תצטרך לשלם, או מחיר כולל משוער, עליך לצפות גם לקבל מידע זה.
סוכנויות שמסרבות לספק הצעות מחיר מקוונות או מידע קשור אחר, בדרך כלל מתעניינים יותר ביצירת לידים ופשוט להכניס אותך לדלת כדי לשמוע הצעה למכירות. אם אתה נתקל במצב כזה, ההימור הטוב ביותר שלך הוא ליצור קשר עם סוחר מקומי אחר ולקוות שמחלקת המכירות שלו באינטרנט מצוידת יותר.
