כדור שלישי ליזם, דמטריוס גריי תמיד היה מטופח כדי להוביל חברה. הוא פשוט לא ידע שזה יהיה סטארט-אפ טכנולוגי.
Gray הוא המייסד והמנכ ל של WeatherCheck, מפתח של פלטפורמה מקוונת המשמשת לניטור נכסי דיור לאיתור נזקים שנגרמו על ידי ברד ואירועי מזג אוויר גדולים אחרים. הוא הקים את החברה לפני 3 וחצי שנים, לאחר שעבד בתפקיד תפעולי בחברת גגות המתמחה בהפסדים הקשורים לביטוח.
"ראיתי שיש אתגר אמיתי למבוטחים שלא הבינו מה קורה כשאירועי מזג אוויר השפיעו עליהם", אמר גריי בראיון טלפוני ל-Lifewire."ברגע שראיתי את התובנה הזו, חשבתי, אולי אוכל להשתמש בטכנולוגיה כדי לתקן חלק מהבעיות האלה."
גריי אמר שהוא חיפש את סבו וסבו רבא שלו, שהיו גם יזמים שעבדו במגזרים שונים. משפחתו לימדה אותו שיעורים רבים על השקת חברה משלו מאז שהיה צעיר.
עובדות מהירות
שם: דמטריוס גריי
גיל: 33
מאת: Western Kentucky
משחק אהוב: Snake.io, שבו הוא משחק רק בטיסות מסחריות.
ציטוט מפתח או מוטו שהוא חי לפיו: "לעולם אל תישלט על ידי פחד."
איך WeatherCheck עובד
פלטפורמת WeatherCheck עושה שלושה דברים:
- זה מוצא ומדווח על אירועי מזג אוויר מזיקים.
- זה מממן תביעות לביצוע תיקונים מהר יותר עבור מבוטחים.
- זה עוזר להקל על התיקונים על ידי הנחיית תהליך הבנייה מחדש.
גריי אמר שהוא מסוגל לשרת לקוחות בצורה חלקה מכיוון שהרבה שלבים הנדרשים כדי להגיע לשלב התיקון כבר מושרשים בתהליך הביטוח להגשת התביעה. ההתמקדות העיקרית שלו היא בהאצת תיקוני הנזק כדי לעזור לבעלי בתים לחזור לשגרה.
"כאשר זמן התביעה הממוצע לוקח בערך 45 ימים בארצות הברית, אנחנו יכולים לקצר את זה לשבעה עד 10 ימים, כדי שאנשים יוכלו לחזור לחיים כרגיל", אמר. "יש הרבה טכנולוגיה שעוזרת לחזות מה הם השלבים הבאים."
הטכנולוגיה של WeatherCheck היא פלטפורמה חזקה שיוצרת מודלים חיזויים המראים את הסבירות לנזקים לנכסים.
הוא אמר שהמחסנית הטכנולוגית של הפלטפורמה עוקבת אחר כל אירוע מזג אוויר המתרחש ברחבי יבשת ארה ב מסביב לשעון. זה כולל צפייה בלמעלה מ-80 עד 100 מיליון כתובות ותשתיות ברחבי הארץ.
הממשק של WeatherCheck פשוט למשתמשים. צרכנים יכולים להקליד את כתובת הבית שלהם באתר האינטרנט של החברה, לראות רשימה של אירועי מזג אוויר משמעותיים שהיו יכולים להשפיע על הנכס שלהם בעבר, ואז לאפשר התראות בחינם לאירועים עתידיים.
לאחר שהתרחש אירוע, WeatherCheck מתחילה בתהליך התקשורת עם משתמשים כדי להקל על תביעות ולשתף משאבים.
"מה שהיה נהדר זה שיש לנו צוות שלם של אנשים שיושבים שם ומחכים לקבל הודעות של אנשים", אמר גריי.
כאשר זמן התביעה הממוצע נמשך כ-45 ימים בארצות הברית, אנחנו יכולים לקצר את זה לשבעה עד 10 ימים, כדי שאנשים יוכלו לחזור לחיים כרגיל.
"במהלך שריפות בשדה קוצים, למשל, חלק מהמשתמשים שלנו בצפון קליפורניה תהו היכן נמצאים המקלטים הקרובים ביותר. כל הדברים האלה שאחרת יהיה מלחיץ מאוד להבין, עכשיו יש לך מישהו בטלפון שלך, פועל כמשאב."
WeatherCheck יש מנהלים כלליים וצוות בכל שוק שתומכים במשתמשי החברה. בצד התוכנה של העסק, גריי מוביל קבוצה של 11 עובדים.
A Pivot שהפך לעסק חדש
מרכיב ניהול התביעות של WeatherCheck הגיע כתוצאה מכך שהחברה ביצעה סיבוב בשנה שעברה עקב המגיפה, כמו גם שלל אירועי מזג אוויר מזיקים ב-2020.
"במקור, היינו בעניין של מכירת נתונים לחברות ביטוח", אמר. "מאז, אנחנו מכפילים את מרכיב ניהול התביעות בעסק שלנו ורואים שם עתיד."
באשר להגדלת החלק החדש הזה של העסק, גריי אמר שהוא מתמודד עם אתגרים, אבל אף אחד מהם לא היה שונה מכל מייסדי טכנולוגיה אחרים של מיעוטים.
"אני לא חושב שהאתגרים שלי היו לא אופייניים לאלו של מישהו אחר", הוא אמר."לגייס כסף זה קשה, וכך גם למצוא לקוחות. אני חושב שהיה לנו יתרון תחרותי בכך שהגענו מהתעשייה, והידיעה איזה מוצר אנחנו בונים נתנה לנו התחלה בהרבה מובנים."
גריי אמר ש-WeatherCheck העלה את רוב הטענות שלה בשנה שעברה בצפון ובדרום קרוליינה, אבל הוא מחפש לעבור לשווקים נוספים. השנה, החברה מוציאה את שירותיה באזור דאלאס-פורט וורת', כמו גם בדנבר ושיקגו. גריי אמר שהוא מחפש לשכור חמישה עד 10 חברי צוות בכל אזור השנה.
מגיע מקבוצת חורף 2019 של Y Combinator, שם גייס 150,000 דולר במימון ראשוני, גריי השיג מאז השקעות מכמה חברות הון סיכון, כולל Anorak Ventures ו-Dragon Capital. הוא אמר שהוא מתכנן כעת להתמקד בהנחת הון סיכון גדול יותר בחודשים הקרובים.
"התזה היא להמשיך להעלות. אנו ברי המזל בכך שיש לנו מודל עסקי חזק מאוד", אמר. "מה שאנחנו מחפשים זה את רגעי הצמיחה שהם מאוד ברורים ושמשקיעים יכולים להגיע מאחור. יש לנו קצת עבודה לעשות שם."
