מכירה חוזרת של סחורה באינטרנט יכולה להיות מייגעת, אז ג'וש דזימה-אסיסון חבר עם כמה עמיתים כדי לבנות תוכנה שעוזרת לבעלי עסקים לנהל חלק מאותם נקודות כאב חוזרות.
Josh Dzime-Assison הוא המייסד השותף ומנהל השיווק הראשי של חברת הטכנולוגיה Vendoo, מפתח פלטפורמת תוכנה המסייעת לבעלי עסקים לנהל מכירה חוזרת של הסחורה שלהם באינטרנט. Dzime-Assison סייעה להשיק את החברה ב-2017 לאחר שעבדה בתעשיית המכירות מחדש במשך עשור והבין את האתגרים שעומדים בפני אנשים בתחום זה.
"כשגדלתי בעסק הזה, הבנתי שאני תוכנית של אדם אחד. זה היה אני שניהלתי את כל ההיבטים השונים של עסקי המשווקים שלי", אמר Dzime-Assison בראיון טלפוני ל-Lifewire. "מכיוון שיש רק 24 שעות ביממה, התקשיתי להרחיב את העסק שלי מעבר לרמה מסוימת כי לא היה לי מספיק זמן לעשות הכל."
לפני ההשקה, ל-Dzime-Assison היו 300 עד 400 פריטים לרישום ידני בפלטפורמות מפיצים שונות, תהליך שצרך זמן יקר. Vendoo מנסה לטפל בבעיה זו על ידי מתן אפשרות למשווקים להשתמש בפלטפורמה אחת כדי להצליב רשימות של פריטים בשווקים שונים - כמו eBay, Facebook Marketplace ו-Poshmark - כמו גם לנהל את המלאי שלהם ולהיעזר בניתוח.
עובדות מהירות
- שם: Josh Dzime-Assison
- גיל: 33
- מאת: Silver Spring, Maryland
- משחק מועדף לשחק: שחמט, הן באופן וירטואלי והן באופן אישי עם חברי הצוות של Vendoo בעיקר.
- ציטוט מפתח או מוטו שהוא חי לפיו: "סבלנות, התמדה, התקדמות."
שיעורים שנלמדו באמצעות הגירה
Dzime-Assison, שגדל באזור מרילנד, אמר שיש לו כמויות שוות של חשיפה לחיי העיר והפרברים. הוא למד בבתי ספר פרטיים ביום ובילה את הערבים שלו בבילוי עם חברים מהשכונה עד שנדלקו אורות הרחוב.
אבא של דזימה-אסיון הוא דור ראשון למהגר מגאנה, אז הוא לימד אותו לעתים קרובות שיעורים שהוא לא יוכל ללמוד במקומות אחרים, כמו איך להיות עצמאי.
"השיעורים האלה עזרו לי להיות די מעוגל בנקודות המבט שלי על החיים", הוא אמר. "כשגדלתי בסוג כזה של משק בית עם אבי, אני חושב שהפכתי ליזמות מלידה בגלל החוויות שהוא חלק איתי."
כמיעוטים, לא הייתה לנו גישה לאותה הון שלהרבה חברות סטארט-אפ אחרות יש גישה אליה כשהם התחילו לראשונה.
Dzime-Assison חיפש הזדמנויות עסקיות שונות מאז שהיה ילד, והוא זוכר בבירור שתמיד ניסה למצוא דרכים לייצר רווחים מכל פרויקט שהוא עובד עליו.
במהלך המסע שלו כיזם, הוא פגש בסופו של דבר את תומס ריבאס, בנג'מין מרטינז וכריס אמאדור, שלושה אנשי עסקים היספנים שהוא היה שותף איתם להקמת Vendoo. Rivas, המכהן כמנכ ל, פנה לראשונה ל-Dzime-Assison עם הרעיון לחברה לאחר שהתנסתה בניסיון דומה בתעשיית המכירות מחדש.
"היו לנו הרבה אתגרים בהיותנו ארבעה מיעוטים, במיוחד ארבעה מיעוטים צעירים ומייסדים לראשונה", אמר דזימה-אסיסון. "אני חושב שאחד האתגרים הראשונים שלנו היה חוסר הרשת שלנו."
Dzime-Assison אמר כי Vendoo התחיל עם כמה רעיונות אב טיפוס שונים. ואז, בשנת 2019, החברה השיקה תוכנת בטא בחינם. לאחר ששמעה ממשתמשים וכיוונון עדין של המוצר שלה, Vendoo השיקה גרסה בתשלום של הפלטפורמה שלה בינואר 2020.
Vendoo
"מה שאנחנו עובדים עליו עכשיו זה שיתוף פעולה עם כמה מהשווקים השונים שיש לנו אינטגרציות איתם כדי לשפר את חווית המשתמש עבור המשווקים שמשתמשים בתוכנה שלנו ולגבש את התוכנה שלנו בקרב חברות טכנולוגיה בתחום הזה, כמו פייסבוק, " אמר Dzime-Assison.
לעבור את הקשיים
אחד האתגרים המשמעותיים ביותר איתם התמודדו מייסדי Vendoo, מחוץ לרשת, הוא המימון. בדרך כלל, סטארט-אפים מוגנים במגפיים, ואז מעלים סבב קטן מבני משפחה וחברים. Dzime-Assison אמרה שזה מהווה אתגר, מכיוון שכל הוריהם היו מהגרים מהדור הראשון, ורוב מערכות התמיכה שלהם עדיין חוזרות למדינות המוצא שלהם.
"כמיעוטים, לא הייתה לנו גישה לאותה הון שיש להרבה חברות סטארט-אפ אחרות גישה אליו כשהם מתחילים לראשונה", הוא אמר.
כמובן, הם היו סקפטיים כי לא נראנו כחלק, והבנקים לא ציפו שאנשים כמונו יבואו להפקיד כסף מהסוג הזה.
למרבה המזל, Dzime-Assison אמר שמאז שעבד בתעשיות האופנה והבידור לפני Vendoo, הוא בנה מערכות יחסים מוצקות שהפכו להזדמנויות השקעה. Vendoo הצליחה להשיג את המשקיע הראשון שלה מאחד מהקשרים הקודמים של Dzime-Assison.
"בשלוש השנים הראשונות שעשינו את זה, לא שילמנו לעצמנו כלום, והוצאנו את הכסף שלנו כדי לבנות את הפלטפורמה, לטייל ולעשות את כל הדברים הנדרשים כדי לשלב עסק," Dzime-Assison אמר.
Vendoo גייסה 300,000 דולר בהון סיכון בסוף 2019. מימון ראשוני זה עזר לחברה בתחילת הדרך לבנות את הצוות שלה ל-16 עובדים, ואיפשר לכל הצוות לעבוד במשרה מלאה מבלי להתמקד בקריירות אחרות.
למרות שזה היה ניצחון גדול לחברה, Dzime-Assison אמר שהוא והצוות שלו ממשיכים להתמודד עם קשיים כאשר לעתים קרובות נראה שהבנקים לא ששים להציע סיוע כשהם פותחים את החשבונות העסקיים הראשונים שלהם.
"כמובן, הם היו סקפטיים כי לא נראה לנו את החלק, והבנקים לא ציפו שאנשים כמונו יבואו להפקיד כסף מהסוג הזה", הוא אמר.
בסופו של דבר, Dzime-Assison אמרה שהמשוכות הללו הועלו ל-Vendoo, מכיוון שלקוחות בתעשיית המכירה המשותפת נמשכו לקראתם כדי לתמוך בחברה בראשות אנשים צבעוניים.
היו לנו הרבה אתגרים בהיותנו ארבעה מיעוטים, במיוחד ארבעה מיעוטים צעירים ומייסדים בפעם הראשונה.
Vendoo גם עושה הרבה עבודה פילנתרופית כדי להחזיר לקהילות. בשנה שעברה, החברה התאימה תרומות ממשתמשיה לתמיכה בארגונים שדוגלים ברפורמה במשטרה בעקבות מותו של ג'ורג' פלויד.
במהלך השנה הבאה, Vendoo רוצה גם להרחיב את פעילותה מחוץ לארה ב, כשעיניה נשואות כעת לקנדה. Dzime-Assison אמרה שהחברה צופה מקרוב בנתונים כדי לראות אילו מדינות אחרות יתאימו, בהתבסס על בקשות לפלטפורמת התוכנה שלה.
"בסופו של דבר, אנחנו עובדים על הרחבת הנראות שלנו ומה שאנחנו יכולים להציע למשתמשים שלנו", סיכמה Dzime-Assison.
